(Cómo Atraer Visitas sin malgastar tu dinero y tu tiempo)
El tráfico que reciba tu sitio Web estará directamente relacionado con los ingresos que generes. Sin embargo, el primer concepto que hay que dejar claro es que no sólo se trata de cantidad de visitas, sino que también es importante la calidad de éstas.
Por lo tanto el objetivo es conseguir visitas interesadas en el producto o servicio que ofrecemos.
De nada sirve atraer un gran número de visitas "engañadas" por algún reclamo que no se corresponde con lo que ofrecemos. Ninguna de ellas comprará nada en tu web.
A continuación repasaremos las técnicas de marketing que básicamente te harán perder tiempo y dinero:
ANUNCIOS MEDIANTE BANNERS (PAGADOS)
¿Sorprendida? El Banner está por los suelos, y no tiene pinta de que vaya a mejorar.
El porcentaje de "click-through" (número de veces que se hace click en un banner por cada cien veces que se nos muestra en una página web) ha descendido desde el 5-10% que tenían cuando empezaron al 0.3% que ofrecen hoy en día.
En un sitio de los grandes mostrar 1000 veces tu banner puede costarte de 15 a 25€.
Supongamos que gastas 20€ en 1000 impresiones: según el rendimiento que da un banner hoy en día conseguirías 3 visitas, esto es pagar 6.67€ por cada visita a tu página.
Después habría que considerar el porcentaje de ventas por visita de tu página: es todo un logro conseguir 5 ventas por cada 100 visitas.
Ordenando estas cifras veríamos que: para una venta necesitas 20 visitas, y para recibir esas 20 visitas necesitarías pagar unas 7000 impresiones, es decir 140€.
Puedes realizar los cálculos desde una perspectiva más optimista, pero verás que los resultados nunca son para tirar cohetes.
Las razones de la muerte del banner son claras:
La gente ya no es receptiva frente al banner, no nos atrae, y además hay un sentimiento negativo hacia él. En la televisión tenemos que ver los anuncios, pero esto es Internet, muchas personas incluso instalan programas para evitar que les aparezcan banners en sus pantallas.
Los buscadores están desarrollando otras estrategias mucho más efectivas, como el "pago por Click" done tu página es colocada en un buen puesto en el ranking, y pagas una cantidad pequeña por cada click hacia ella.
La conclusión que podemos sacar en cuanto al anuncio a través de banners es que hay otras opciones más efectivas en las que gastar tu dinero.
Sin embargo el banner tiene un poder publicitario innegable: miles de impresiones tienen que dejar alguna huella, y tu marca saldrá beneficiada ya que será más conocida y mejor valorada gracias a la campaña de banners.
Probablemente no podrías pagar una campaña a gran escala, pero hay una fórmula muy sencilla para conseguir plagar la Red con tus banners: crea un programa de afiliados y proporciona banners para promocionar tus productos. Si lo haces bien tendrás cientos de páginas con publicidad de tu marca y tus productos.
2. PROGRAMAS DE INTERCAMBIO DE BANNERS:
Si tú colocas un banner de otro Sitio Web en tú página: ¿sabes a lo que te expones? Es muy probable que el consumidor haga click en ese banner y abandone tu sitio antes de llegar a tu página de pedidos. Esa persona había llegado asta aquí movida por un interés en tu página pero se ha encontrado con algo que para ella tiene mayor prioridad.
Por otro lado normalmente tienes que escribir debajo de ese banner; "intercambio de links", lo que da una imagen poco seria de tu negocio.
3. E-MAIL MARKETING:
Por muy tentador que sea, no hagas nunca spam.
No funciona, y lo peor es que no saldrás bien parado. A no ser que una persona te dé su permiso para contactarla (por ejemplo rellenando un formulario en tu página web) ¡no lo hagas!
También se pueden comprar listas de individuos que han pedido específicamente el tipo de comunicación que tú puedes ofrecer. Esto es aceptable éticamente.
Pero... estas personas dan su nombre voluntariamente a estas compañías para recibir alguna compensación por ello. ¿Cúantas de ellas crees que están realmente interesadas en recibir tu información?
4. LISTAS DE CORREO, GRUPOS DE NOTICIAS, FOROS:
Aquí ocurre un doble problema:
Si los grupos o foros no están moderados todo vale. Por supuesto podrás escribir tu mensaje promocionando tu sitio. Pero todos los demás también, es un medio saturado. Nadie presta interés a los mensajes, cada uno va a lo suyo. Por no hablar de la cantidad de spam con la que te encontrarás en tu buzón.
Si los grupos son serios tendrán unas normas estrictas sobre el contenido de los mensajes. Publica algo que "huela" a comercial y... estás fuera.
Te llevará mucho tiempo establecer una relación de confianza con estos grupos, para finalmente obtener un nivel de respuesta normalmente muy bajo.
Resumiendo: No lo emplees como estrategia de marketing a no ser que tu producto encaje increíblemente bien con un determinado grupo. Para la mayoría de los negocios resulta ser una pérdida de tiempo.
5. SERVICIOS DE ANUNCIOS CLASIFICADOS:
Ultimamente han surgido miles de sitios dedicados a los anuncios clasificados.
Estos sitios te dejan colocar gratis tu anuncio, y a cambio tu recibirás todo el spam del sitio.
En su gran mayoría quien visita estos sitios lo hace para publicar sus propios mensajes, nadie tiene interés en los de los demás.
Otros aspectos de los clasificados:
Son válidos en el sentido tradicional de estos anuncios: útiles para comprar un coche de segunda mano, pero no para vender software.
Están plagados de esos ridículos "HAZTE MILLONARIO EN 7 DIAS" lo que no beneficia mucho a tu imagen.
Prepárate para recibir montones de spam todos los días. ¡Aaargh!
Recibirás muy pocas respuestas serias. Yo nunca miro estos anuncios, ¿y tú?
6. AutoHits
Parece una idea muy brillante: Tú te comprometes a ver las páginas de otros mientras otros ven las tuyas, cuantas más páginas ves tú, más veces verán la tuya.
A alguien muy avispado se le ocurre pensar que puede tener su ordenador corriendo páginas toda la noche, mientras duerme, y generando tráfico hacia su sitio.
El problema es que sus páginas seguramente estarán apareciendo en el ordenador de otro avispado que pensó lo mismo que el primero.
Conclusión: Nadie compra mientras duerme.
MÉTODOS DE PAGO QUE FUNCIONAN:
- COMPRAR ANUNCIOS EN LOS BUSCADORES:
Algunos buscadores y directorios venden anuncios de texto.
Son los que aparecen en la lista de resultados para una determinada búsqueda. Por eso deben estar ligados a palabras clave.
Google (como de costumbre) va a la cabeza de este tipo de publicidad con "Google AdWords". Si lo contratas (también por palabras clave) tendrás un cuadro de texto a la derecha de los resultados de cada búsqueda que concuerde con esa palabra clave.
Has de controlar bien tu presupuesto, ya que Google es consultado millones de veces cada hora, y puede traerte más visitas de las que quieras pagar hasta no haber realizado una comprobación de los resultados de tu campaña.
Mi recomendación más sincera es que inviertas en campañas de Adwords solo después de haber aprendido lo suficiente para dominar este potente motor de publicidad.
Posiblemente, tus ganas de comenzar a obtener visitas rápidamente no te dejen seguir esta seria advertencia. Es igual, una vez que hayas gastado una buena suma sin resultados lo entenderás.
Google Adwords me ha dado miles de dólares de beneficio en los últimos años, pero me hizo perder también una buena suma cuando comencé a utilizarlo sin conocer sus secretos.
Entonces no había tanta información como hoy en día, aunque la gran mayoría está en inglés.
Pocos trabajos en español, y en la mayoría de ellos podrás encontrar poco más que en las instrucciones que encontrarás en tu propia cuenta de Adwords
De verdad, compra buen libro sobre Google Adwords, y vete directamente a ganar dinero con tus campañas
¿Un buen libro en español?
www.gananciasconadwords.com
De Jacinto Benítez
¿NO QUIERES O NO PUEDES GASTAR DINERO EN PUBLICIDAD?
Tus objetivos deben ser:
Aparecer en las primeras posiciones de los buscadores y directorios.
Constatado por todos los estudios sobre cómo se accede a los sitios: los buscadores y directorios ocupan la primera posición.
Links de otras páginas hacia tu sitio. Es la segunda manera por la cual un usuario accede a una página web. Sin embargo ya hemos visto que el intercambio de links no resulta tan efectivo en la mayoría de las situaciones en las que se da una competencia por el mercado.
Prensa escrita. El método más efectivo "offline".
El Marketing Viral. Cuando vendes productos de calidad a buen precio y tratas bien a tus clientes esto es lo que ocurre: Un consumidor se lo dice a dos amigos, cada uno de los cuales se lo dirá a otros dos amigos...etc, etc.
Hay algunos otros métodos que se pueden emplear, pero estos son los más importantes.
Por desgracia cómo alcanzar las primeras posiciones en los rankings de los buscadores no se puede explicar aquí por lo extenso del tema. Comentar algunas generalidades no serviría de mucho, ya que el asunto se vuelve complejo en muchas de sus fases.
A fecha de hoy, sin duda el mejor trabajo sobre cómo conseguir tráfico masivo hacia tu web lo ha creado Álvaro Mendoza: Se trata de un VIDEO-CURSO llamado
" Estrategias de Generación de Tráfico ¡Reveladas! "
En este reciente trabajo, Álvaro descubre cómo hacer que ese tráfico masivo sea además CONSTANTE, y PRODUCTIVO, es decir, transformar el tráfico en beneficios, un paso que no siempre se sabe dar correctamente, y que es clave para cualquier negocio o emprendimiento: CONSEGUIR COMPRADORES LEALES Y REITERATIVOS.
