La publicidad ha sido siempre una alternativa importante y vital para el crecimiento de las empresas y por ello se invierten millones de dólares anualmente en los distintos medios. Y en vallas publicitarias no es menos pues representan un excelente medio de gran impacto para la promoción de productos y servicios.
En que consiste el negocio
Básicamente el rol del negocio se enfoca en la elaboración y renta de vallas publicitarias a distintas organizaciones y empresas. Puedes conformar el negocio desde 2 perspectivas.
1. Fabricar tu mismo las estructuras metálicas a través de un especialista en el ramo, instalarlas y luego rentarlas, o bien
2. Asociarte con alguien que invierta en la construcción y dedicarte específicamente al negocio de la renta de las mismas
La ventaja de este negocio es que la inversión puede ser gradual, comenzando por ejemplo con una o dos vallas al inicio y aumentando el número conforme el capital va retornando. Además, también tiene la ventaja de que en vallas se pueden manejar variedad de tamaños y diseños, por lo cual puedes comenzar con la renta de vallas pequeñas y más adelante continuar con estructuras de mayor envergadura.
De las rentas
Las vallas se rentan usualmente por períodos que van desde 3 meses hasta 12 meses ofreciendo a tu cliente algún beneficio en precio si los contratos de renta son mas largos. Usualmente los costos de las rentas van desde:
* us$90 por mes para vallas pequeñas
* us$200 por mes para vallas medianas
* us$500 por mes para vallas gigantes
La inversión
En cuanto al capital a invertir, se debe considerar principalmente el costo de fabricación e instalación de las vallas, pero además debes tener claro que el modelo de éste negocio contempla que la inversión inicial (que es la mas fuerte), se realiza solamente una vez y luego las utilidades por rentas son altas porque ya no hay que realizar nuevamente la inversión cada año.
De ahí que se requiere considerar un retorno de inversión que aproximadamente tomará un año y posteriormente las utilidades son equivalentes casi a un 90% durante el tiempo que la valla permanezca ubicada en un punto.
Los costos de fabricación de una valla (instalada) son aproximadamente:
* Valla pequeña us$125 – $ 200
* Valla mediana us$300 – $ 600
* Valla gigante us$1500 – $ 2500
Como comenzar
Los primeros pasos importantes en la conformación del negocio consisten en
1. Encontrar un fabricante de estructuras metálicas que te ofrezca precios de mayorista y que trabaje bien. Los diseños de vallas suelen ser relativamente sencillos e incluso puedes encontrar planos de modelos básicos en la web.
2. Buscar las distintas ubicaciones de las vallas. Regularmente este trabajo requiere ser muy observador para poder encontrar puntos con excelente visibilidad y tráfico de autos y peatones para que la valla pueda ser atractiva para el cliente y para el mercado objetivo. La mayoría de veces las ubicaciones son propiedad privada y en otras son propiedad del gobierno por lo que en ambos casos corresponde establecer contacto con el propietario para solicitarle la renta de un espacio para colocar la valla a cambio de una renta pagada trimestralmente. En la mayoría de casos, los propietarios siempre que dispongan de los espacios solicitados que casi siempre son ociosos, estarán encantados de recibir algunos dólares extras por rentarlos para vallas publicitarias.
3. Establecer un contacto con un diseñador y fabricante de impresiones en vinil para poder imprimir y colocar los artes impresos de la publicidad de tus clientes. En este punto deberás considerar el apoyo de algunos obreros para las instalaciones. Trabajo que también se puede aprender fácilmente.
Para terminar y como siempre lo he mencionado, es importante elaborar un plan de negociosque te ayude a visualizar todos los detalles del negocio, que además incluya un presupuesto. Y, no puedo dejar de mencionar que la contraparte super vital en este negocio, son las ventas.
Una vez ideada la estrategia de elaboración , instalación, diseño y mantenimiento de las vallas publicitarias, deberás estar dispuesto a ir y buscar los clientes que quieran rentarlas para colocar su publicidad. Sino tienes habilidades de ventas, deberás auxiliarte con un vendedor estrella que haga este trabajo por ti pues es de acá de donde vienen las ganancias.
Y como mencioné al inicio, otra gran ventaja si lo que deseas es generar un ingreso extra es que puedes comenzar con una o dos vallas pequeñas, instalarlas, rentarlas y dejar que comiencen a trabajar por ti para que a mediano plazo puedas contar con una entrada extra con la que no contabas. Y el único trabajo adicional que conlleva es algún mantenimiento básico cada 6 meses que consiste en un poco de pintura, reparaciones por el óxido y revisar que estén limpias y en buen estado.
Pues bien, tienes acá una excelente oportunidad de negocios que si te interesa puedes comenzar a planear hoy mismo. Las variantes pueden ser muchas (con luz, sin luz, electrónicas, reflectivas, en edificios, etc.) y solo dependen de que agregues una buena dosis de creatividad y entusiasmo.
